逼單技巧：
（1）強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢
突出產(chǎn)品優(yōu)點，灌輸?shù)玫剿暮锰帲坏┛蛻粲幸蓡栔帲仨汃R上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強調(diào)今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進。
客戶提出問題的時候，先認同客戶異議，再闡述項目優(yōu)勢。
（3）欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協(xié)作才能達到極好的效果，如：一個經(jīng)紀人給客戶推薦了房源，另一個經(jīng)紀人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個經(jīng)紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鐘。
（4）舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經(jīng)紀人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。
房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。
