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2022年4月28日
中介必讀:做好新房業(yè)務(wù)你需要了解這幾點
目前新房市場規(guī)模在17萬億左右,新房業(yè)務(wù)優(yōu)勢日益凸顯。房產(chǎn)中介如何抓住機遇,做好新房業(yè)務(wù)?

  據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,目前新房市場規(guī)模在17萬億左右,在房屋交易市場中已逐漸趨勢化并成為一個增長點,新房業(yè)務(wù)優(yōu)勢日益凸顯。房產(chǎn)中介如何抓住機遇,做好新房業(yè)務(wù)?

  新房業(yè)務(wù)關(guān)乎公司的盈利情況,做好新房,主要圍繞以下幾點展開;

  01 關(guān)于新房管理

  懂得分類房源

  對房源有策略的進行區(qū)分,將重心瞄準在成交量多的房源,當然少量的盤源也不可忽略,根據(jù)市場客戶需求來聚焦盤源,定位優(yōu)質(zhì)樓盤。

房源管理系統(tǒng)

  懂得梳理新房數(shù)據(jù)

  在帶看過程中遇到的問題、客戶的反饋、以及新房的轉(zhuǎn)化率等等。做好統(tǒng)計梳理,要用二手房的經(jīng)營思維方式進行目標管理、數(shù)據(jù)管理、轉(zhuǎn)化管理,并以此為核心,加強內(nèi)部培訓。

  懂得盤源管理

  盤源管理的好壞直接影響到經(jīng)紀人的效率。因此中介門店應(yīng)注重梳理盤源,分析區(qū)域中適合公司的盤源,進行區(qū)分。例如別墅、商辦、商鋪、寫字樓等,根據(jù)定位找出優(yōu)質(zhì)樓盤,對盤源有一個總體的把控。

  02 關(guān)于新房作業(yè)效率

  注重客群細分

  新房項目樓盤集中、數(shù)量多,合作體量大。中介門店最好將新房客群細分,例如剛需族和改善族,按照客戶群體的情況來匹配不同的新房樓盤,最終實現(xiàn)客戶、房源的精準匹配。通過提高每個片區(qū)的客戶、房源精準度,從而提升轉(zhuǎn)化率。

房產(chǎn)中介門店管理系統(tǒng)

  講究團隊作戰(zhàn)

  新房帶看最好是1+N模式,每次至少3個人,主客方+一個司機+一個陪看。一方面通過團隊協(xié)作,能彌補個人的專業(yè)能力欠缺。另一方面,通過團隊作戰(zhàn),既可以避免被其他中介洗客,也能給客戶帶來良好的看房體驗。讓每一個購房人員得到應(yīng)有的照顧,從而大大提升新房的轉(zhuǎn)化率。

  重視帶看管理

  帶看覆蓋前、中、后等一系列動作,在帶看過程中應(yīng)讓客戶有主推房源、備選房源方案選擇,帶看客戶后要做好登記。例如帶看次數(shù),時間,需求等跟進信息,為后續(xù)客戶的維護推進做好充分的準備,同時也能更好的提高帶看效率與轉(zhuǎn)化。

  03 關(guān)于新房薪酬管理

  新房單獨計薪

  適用于以二手房為主,新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%,二手房提升達到60%-70%,目的在于讓經(jīng)紀人把更多的精力放在二手業(yè)務(wù)上,利于平衡薪酬,提高公司二手市場占比。

  新房提成比例低于二手房

  新房提成比例大概在15%-30%左右,適合成交比簡單的流量盤,不會增加太多變動成本,能夠保留更多的精力去維護開發(fā)商。

房產(chǎn)中介新房管理系統(tǒng)

  新房提成比例高于二手房

  適合新房資源多,專攻新房的公司,新房傭金可能在70%以上,與二手房提成分開。目的是聚焦新房業(yè)務(wù),短時間內(nèi)容提高新房量產(chǎn)能力。

  其他

  具體薪酬體系需要根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向、所在區(qū)域、經(jīng)紀人收入來確定。例如公司定位是以一二手聯(lián)動多還是少、是否以市占為核心、給經(jīng)紀人收入高還是低,要符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略去制定最適合的薪酬制度。

  隨著新房渠道市場的快速崛起,新房不再是一個短期業(yè)務(wù),而是成為一個長期的主營業(yè)務(wù)。如果一家房產(chǎn)中介不搭建好新房的長期經(jīng)營能力,很難實現(xiàn)高利潤。

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