銷售不強勢，就難成為銷冠！
很多房產銷售一到了逼定階段就心里負擔特別重，就怕一逼客戶，對方要是拒絕了怎么辦？客戶會不會跑了？
其實，銷售人員根本沒必要有這么大的心理負擔。首先咱們要知道，銷售跟客戶應該是對等關系，客戶不會因為你的怯懦而成交，更不會因為你的有理強勢而離開。真正能夠成交的底層邏輯還得是聊透客戶需求，講透產品價值，拔升價格預期和當天能給對方成交理由。不要總覺得自己欠客戶，客觀的說，成交之前你所有的服務還都是免費的，所以，我們不求必須壓客戶一頭，但至少也應該是不卑不亢，平等互利。
今天，教大伙幾句“逼定”的反擊話術，走在銷冠的路上，指定能用上。
第一句，所謂越便宜就越合適，其實就是個偽命題。我們平常打車還分快車和專車，要按外形比，都有四個輪子四扇門，但要是論服務和舒適度，專車和快車的差別大家都懂。
第二句，有的銷售說話嘴上跟抹了蜜一樣。您一定愛聽，但是那是為了能讓您買，所說的承諾，沒有上限，這就會導致真到了交付時，很多承諾卻無法兌現?；蛟S我總愛把丑話說在前面，但作為一個靠譜的置業顧問，我始終會堅持我的專業底線。
第三句話，現在這是個透明的市場，所以該給您的價格我這也絕不含糊。但從客觀來講呢，房子這東西，短線看價，長線看質，既然您那么在意產品質量，那么就請您一定尊重品質背后的價格。
學會了嗎？
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