房主賣房肯定是有一定原因的，有的是著急用錢，有的是準備換房等等，掌握了房主的賣房心理，房產(chǎn)中介在和房主談的時候才有底氣，在價格上也會有更多的回旋余地，這樣更能促進房產(chǎn)成交。
房主心理分析
1、為什么賣房子？
（哪幾個原因使房主要出售自己的房屋）中國人還是相對來說比較傳統(tǒng)的，賣房子可以說算是一個比較大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太會賣自己的房子的。
回答：
A、著急用錢，也許是因為做生意，也許是家里某些特殊的原因不得已選擇賣房子。一般此類人員家里都還會有別的不動產(chǎn)。運氣好的話，有的時候能以較低的價位出售。
B、離開本市，到異地發(fā)展，這的房子留著也沒有用。主要是針對本市沒有親屬等。例如：我曾經(jīng)就遇到過一個溫州人，房子買了不到2年，但是準備回浙江發(fā)展，于是打算 賣房子。
C、剛買了一套房子，或者準備換房，需要把自己目前的這套房子賣掉。
2、心理價位?
要想銷售出房源，了解房子的整體情況很重要，像戶型、面積、位置、配套設(shè)施等等，但是 更 重要的還是要了解價格。有一句話叫沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。
3、如何打壓房主的心理價位？（此為重點內(nèi)容）
A、根據(jù)房子的某些缺點進行打壓。例如：裝修情況、頂樓不方便、臨街的房子不好賣，房子位置不好，周邊社區(qū)的價位進行對比，可以舉兩個虛構(gòu)房源案例。
B、剛為房主定價，例如：房主表示100平米350萬，我們可以問他340萬行嗎，我這有較準的客戶，要學會給房主講故事。
C、房價不是一口價，這世界上沒有不可能的事情，任何事情都可能發(fā)生，例如：曾經(jīng)我遇到過一個房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一開始打算720萬銷售，后來。。。
4、如何建立起信任？
A、說話要客氣，注意我們的服務(wù)行為。我們是做銷售行業(yè)同樣屬于服務(wù)行業(yè)，客戶到我們這里不只是要買賣東西，更重要的是感受一種服務(wù)。
B、多溝通，可以虛擬一個客戶跟房主進行溝通。
客需心理1、為什么買房？
回答：
A、年輕人為了結(jié)婚。
B、中年人為了改善居住條件。
C、老年人為了退休，給兒女買。
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