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現(xiàn)在的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶太依賴于網(wǎng)絡(luò)端口，以至于忽視了開發(fā)小區(qū)客戶 更 基本的一些方法。這里就跟經(jīng)紀(jì)人們介紹一下小區(qū)客戶開發(fā)的方法，實(shí)用且有效。
小區(qū)咨詢會(huì)。也是我們需要重視的。需要注意的。不要只搞和房產(chǎn)中介相關(guān)的。房產(chǎn)買賣是低頻的。小區(qū)咨詢會(huì)的核心。是增加與業(yè)主的互動(dòng)和粘性。并不一定是馬上要上多少套房.多少個(gè)客戶？ 如果抱著這么功利的心態(tài).這個(gè)事情是做不好的。要和小區(qū)物業(yè)、小區(qū)居委會(huì)，包括小區(qū)周邊的商戶搞好關(guān)系， 組織各式各樣的活動(dòng)。
例如：小孩子二手物品跳蚤活動(dòng)。小區(qū)小孩子繪畫比賽。小區(qū)的etc免費(fèi)安裝活動(dòng)。春節(jié)還可以搞燈會(huì)。平安夜還可以組織小區(qū)的小朋友們敲門要糖。"不給糖就搗蛋的活動(dòng)。"這些活動(dòng)都是我所在的小區(qū)組織過(guò)的。活動(dòng)類型還有很多。門店可以每一個(gè)月、兩個(gè)月組織一次。保持曝光率。時(shí)間長(zhǎng)了，和物業(yè)、居委會(huì)小區(qū)周邊的商戶關(guān)系都非常密切。你只搞房源展示別人都不愛看。因?yàn)槎址拷灰资堑皖l的。你只需要讓業(yè)主有需求的時(shí)候第一個(gè)想到的是你就ok了。
業(yè)主名單。每個(gè)月都需要給業(yè)主打一遍電話。但給業(yè)主打電話不是問(wèn)房子租不租？賣不賣？人家是很煩的。現(xiàn)在客戶業(yè)主都會(huì)把騷擾電話拉成黑名單。輕者手機(jī)號(hào)被運(yùn)營(yíng)商停用。重者。被騷擾煩的業(yè)主賣房就不找你。洗盤可以配合著小區(qū)咨詢會(huì)。 "李阿姨好。我們這周六下午4點(diǎn).在小區(qū)里東門廣場(chǎng)有一個(gè)廣場(chǎng)舞比賽。是小區(qū)居委會(huì)還有咱們社區(qū)物業(yè)和我們共同組織的。簽到有小禮品。歡迎參加。"或者"李先生好。這周六下午兩點(diǎn)。為了答謝小區(qū)業(yè)主對(duì)我們的支持。在小區(qū)西門我們組織了免費(fèi)送etc。免費(fèi)安裝。并且還贈(zèng)送100塊錢的高速費(fèi)。您可以帶著駕照和身份證。現(xiàn)場(chǎng)就可以辦理好。"等等活動(dòng)。 這樣業(yè)主不會(huì)投訴你吧。 大音希聲。是要通過(guò)與業(yè)主互動(dòng)。讓業(yè)主主動(dòng)報(bào)盤給你。而不是一天到晚問(wèn)租不租？賣不賣？
你如果是業(yè)主。一天接同一個(gè)公司十個(gè)電話問(wèn)賣不賣？你會(huì)怎么樣？會(huì)不會(huì)堵氣說(shuō)，就算賣，我也不讓你們賣。 你要想辦法。和小區(qū)里的業(yè)主成為真正的朋友。那么所有的房源就都是你的。
