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想讓客戶買房，第一步肯定要是打動客戶，只有被打動之后才會產(chǎn)生購買欲望。那么，如何才能快速的打動客戶呢？就看你如何介紹房源給客戶。
1.多總結(jié)和多梳理房源的賣點(diǎn)
經(jīng)紀(jì)人在向客戶介紹房源的時候，首先應(yīng)該假設(shè)客戶對房源一無所知，然后再事無巨細(xì)的向客戶介紹每一個地方，而不是覺得客戶能夠看懂就不介紹了。當(dāng)然這樣的介紹只是一種簡單的陳述，如果要想打動客戶，還應(yīng)該總結(jié)出房源的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這樣可以減少客戶自己歸納和總結(jié)的時間，直接進(jìn)入到?jīng)Q策階段，如果看的房源不止一套，還能方面的讓客戶進(jìn)行對比，減少挑選和糾結(jié)的時間。
2.讓客戶感受到買房后的價值
一套房源的價值不單單是居住，還能享受到升值，教育，醫(yī)療等等各方面帶來的福利，不過因為不同的地段，區(qū)域，這些價值并不是相等的，后期的發(fā)展?jié)摿σ膊灰粯?，二手房的?yōu)勢在于這些很多優(yōu)勢都是看得見的，在生活便利設(shè)施上也是趨于成熟，這種看得見優(yōu)勢比起畫大餅的期房，會更能吸引自住的人群。
3.坦然的說出房源的一些缺點(diǎn)
人都會有一種不認(rèn)同心理，當(dāng)你在介紹某個產(chǎn)品如何如何好的時候，用戶此時的心理：你肯定是在說謊，看我如何把你拆穿！如果他能夠挑出產(chǎn)品的一些缺點(diǎn)，他會覺得有一些成就感。此時的客戶關(guān)注并不是產(chǎn)品，而是如何打臉。如果介紹產(chǎn)品的時候抱著求真務(wù)實的態(tài)度，給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時，也不避開缺點(diǎn)的討論，客戶會覺得很真實，會更相信你口中的說辭。
4.用提問法來幫客戶明確選擇
如何讓客戶相信這套房子是非常適合他的？如果只是圍繞著房子如何如何，并不能產(chǎn)生 更 佳的推薦效果，因為沒有代入感，即我知道這套房子很好，但它和我有什么關(guān)系？
如果經(jīng)紀(jì)人能夠利用好提問的方法讓知道這套房是一個不錯的選擇，那么推薦效果就會事半功倍。比如：之前聽你說，你現(xiàn)在租住的地方每天上班花費(fèi)在路上的時間比較多是嗎？
客戶：對
經(jīng)紀(jì)人：這個小區(qū)有兩個公交站，16條線路在這里停靠，有一路恰好經(jīng)過你上班的地方。
客戶：哦，這么巧，我要是住這里上班不是很方便了？
經(jīng)紀(jì)人：對呀，所以這套房子我覺得真的很適合你。
5.不要排斥未交定金錢的試探
很多經(jīng)紀(jì)人在客戶討論到價格的時候，都表現(xiàn)出一副無可奉告的態(tài)度，除非客戶拿出誠意。其實經(jīng)紀(jì)人可以用“可談判”的態(tài)度來吸引客戶下定金，比如說業(yè)主是一個性格很好的人，會比較好說話，不過會比較忙一點(diǎn)，如果你能夠交一些誠意金，業(yè)主會更愿意和你出來談一談，在價格上也會有比較多的可能性，畢竟賣出去的房子才是錢對不對。
讓客戶感覺到能夠爭取到更多的利益，會更有和業(yè)主聊一聊的沖動，成交的機(jī)會也就大大增加！
